據(jù)米內(nèi)網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2018年在中國城市零售藥店終端，銷售額過億的品牌達377個，13個增長率超100%的品牌中，青島雙鯨藥業(yè)的維生素D滴劑從2015年的2.66億元飆漲至2018年的約13億元，西安楊森的醋酸阿比特龍片2018年銷售額接近1.43億元，增長率為423.47%。這些品牌暴漲的原因究竟是什么？
零售藥店過億品牌達377個
表1: 2018年中國城市零售藥店終端銷售額超過億元的品牌情況
【化】消化系統(tǒng)及代謝藥：超10億品牌2個
圖1：58個過億消化系統(tǒng)及代謝藥品牌的亞類分布
化學(xué)藥消化系統(tǒng)及代謝藥的58個過億品牌分布在八大亞類，其中糖尿病用藥占20個席位，拜耳的阿卡波糖片2018年的銷售額突破10億元關(guān)口，增長率為5.47%；維生素類占16個席位，青島雙鯨藥業(yè)的維生素D滴劑是另一個在2018年沖破10億銷售額的品牌，2018年的增長率為118.30%，最近幾年青島雙鯨藥業(yè)在推行“悅而VD+”工商戰(zhàn)略，與20多個省市上百家連鎖藥店開展了工商戰(zhàn)略合作，通過戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品銷量獲得了大幅提升。
【中】呼吸系統(tǒng)疾病用藥：超10億品牌3個
圖2：40個過億呼吸系統(tǒng)疾病用藥品牌的亞類分布
中成藥呼吸系統(tǒng)疾病用藥的40個過億品牌分布在三大亞類，其中止咳祛痰平喘用藥占14個席位，2018年銷售額超10億的品牌有京都念慈菴總廠的京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏以及太極集團重慶涪陵制藥的急支糖漿，增長率分別為3.12%、5.63%；感冒用藥占12個席位，華潤三九醫(yī)藥的感冒靈顆粒2018年銷售額超過了18.34億元，增長率為28.45%。
【化】心血管系統(tǒng)藥物：超10億品牌3個
圖3：33個過億心血管系統(tǒng)藥物品牌的亞類分布
化學(xué)藥心血管系統(tǒng)藥物的33個過億品牌分布在七大亞類，其中鈣通道阻滯劑占9個席位，2018年銷售額超10億的品牌有施慧達藥業(yè)集團(吉林) 的苯磺酸左旋氨氯地平片以及拜耳的硝苯地平控釋片，2018年增長率分別為5.57%、4.75%；降血脂藥占7個席位，輝瑞的阿托伐他汀鈣片繼續(xù)保持超10億元的規(guī)模，2018年增長率為5.39%。
13個過億品牌增長率超100%
表2：2018年中國城市零售藥店終端增長率超100%的過億品牌
13個增長率超100%的過億品牌中，OTC產(chǎn)品有4個，非OTC產(chǎn)品中抗腫瘤藥有5個、抗血栓形成藥、內(nèi)分泌治療用藥、糖尿病用藥、血漿代用品和輸注液分別有1個，這些類別的產(chǎn)品以往在醫(yī)療機構(gòu)終端使用較多，而隨著處方外流漸成氣候，這些類別的產(chǎn)品在零售藥店終端的銷售額飛漲。從品牌的角度看，外資企業(yè)目前算是走在了前頭，9個非OTC產(chǎn)品中，阿斯利康占了3個席位，拜耳有2個。
國家集采將是最近一段時間的主旋律，在此背景下，藥企會越來越重視零售渠道。特別是那些沒有中標，卻已在市場耕耘多年的品牌，因為在患者心中已形成了一定的品牌度，更容易吸引患者到藥店進行購藥。早在幾年前，包括阿斯利康、默沙東、賽諾菲等在內(nèi)的外資巨頭均在華組建了零售團隊，負責(zé)零售渠道的維護，隨著處方外流各項細則逐步完善，未來零售藥店終端將更加充滿活力。
來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫
數(shù)據(jù)說明：米內(nèi)網(wǎng)《中國城市零售藥店化學(xué)藥與中成藥終端競爭格局》中，所指“城市”的統(tǒng)計范圍是：298個地市及以上城市，亦即中國所有地級及以上城市的實體藥店(不含縣鄉(xiāng)村實體藥店);上述銷售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價計算。